本地赞助营销指南 - 2018 年版

作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠这一不太可能发生的事件），并且可能并不总是反映 Moz 的观点。 对于大多数 Moz 读者来说，本地营销意味着内容、评论、AdWords、本地列表，当然还有引用。如果您是一个较大的品牌，您可能也会做户外、广播、印刷和电视广告。今天，我们在此谦虚地指出，本地赞助仍然是最容易被忽视且机会丰富的渠道，它们为大品牌和小企业建立了真正的本地联系。 本文是 ZipSprout 团队本地赞助指南的第二版。经过几个月为少数客户争取到本地赞助活动后，我们于 2016 年编写了第一版。从那时起，我们的客户数量增加了两倍，并与 8,000 多个当地组织合作，为 1,300 多个机会捐赠了近 1,000,000 美元的当地赞助。从那时起，我们还学习了如何为本地影响力开展活动。 所以我们知道该指南需要重新启动。 过去两年我们最重要的学习之一就是将本地赞助视为一种独立的渠道。他们可以针对本地搜索引擎优化或本地营销活动，但赞助是他们自己的本地联系类型——就像内容活动、本地公关活动或评论管理一样，本地赞助有自己的一套惯例和最佳实践。 本文适用于任何关注本地赞助作为营销渠道的人。



机构和企业组织可能会发现它特别有帮助，但我们坚信鼓励小型 目标电话号码或电话营销数据 本地企业也参与赞助。出去见见你的邻居！ 本地赞助的内容和原因 当地活动、非营利组织和协会构成了一个脱节但非常真实的机会网络。与其他渠道不同，本地赞助无法通过单一平台获得，但我们发现许多赞助都有相似之处。这使得开发适用于任何都市区的活动的流程成为可能。 本地赞助也是一个独特的渠道，其好处可以从数字到模拟：从本地链接到展位，从社交帖子到足球场上的标牌。共同点是通过与当地组织合作加入社区，但好处本身差异很大。 我们发现并追踪了与本地营销相关的 24 项独特赞助优势： 广告（全部或部分） 活动应用程序上的广告 以赞助商为特色的博客文章 活动中的展位、帐篷或桌子 以赞助商命名的活动 组织博客上的来宾帖子 纳入新闻稿 电子邮件通讯中的链接 网站上的链接 活动 T 恤或其他赠品上的徽标 标牌上的标志 网站上的徽标或名称 媒体报道（电视/广播/报纸） 在电子邮件通讯中提及 在宣传材料中提及，例如节目和其他印刷材料 交流机会 以赞助商命名的实体事物（建筑物等） 社交媒体提及 在活动中发言的机会 赞助商和赞助商的员工获得服务/产品/活动折扣 赞助商可以捐赠商品换取礼袋 赞助帖子（在博客或在线杂志上） 活动门票 口头认可 可能还有更多，但根据我们的经验，大多数好处都属于这些核心类别。





也就是说，这些好处并不一定适合所有人...... 谁不应该做本地赞助？ 1. 如果你需要快速周转，不要做本地赞助。 活动从启动到完成可能需要 1-3 个月的时间。如果您急于获得回报，只需增加搜索广告预算即可。 2. 如果你不喜欢品牌元素，就不要做本地赞助。 本地链接建设当然可以衡量，优惠券的使用、为绘图而收集的电子邮件地址等也可以衡量……但衡量本地品牌提升仍然不是一种完美的艺术形式。将纯粹归因留给数字广告。 3. 不要抱有“一刀切”的期望进行本地赞助。 当地活动和机会的伟大之处在于其多样性。虽然某些组件可以扩展，但其他组件则需要高接触范围，更类似于公关活动。 本地赞助活动中代理机构与品牌的考虑因素 代理商，特别是如果他们正在为多个客户创建赞助活动，可以广泛撒网并从回报的最佳机会中进行选择。即使潜在的合作伙伴不太适合当前的客户，他们也可能会为未来的客户工作。另一方面，品牌在勘探和推广过程中需要更加注重目标和使命。如果他们接触的组织显然不适合，那么他们就是在浪费每个人的时间。 品牌还需要更加小心，因为它们需要保护面向消费者的形象。与任何外展活动一样，都有一些注意事项和最佳实践，所有人都应该遵循（一定要尊重；不要发送过多的电子邮件），但品牌尤其会因外展失礼而损失更多。